当前位置:主页 > 新闻 > / 正文
作者:信和财富

陈治海微信卖自制芝士条创业,月销售40万

河洛资讯 2019-08-29 10:02
 陈治海,85后的湖南永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过着小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。
  经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。
  每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”
  见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”
  外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈治海笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”
  刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。
  为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈治海没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。
  为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤
  芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈治海看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。
  从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品。
  说起美食秘诀,陈治海说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
  400人争做代理 只选了20个
  一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。
  “当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”
  陈治海说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友做的芝士条一样。”
  她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”
  化妆师从小就是创业达人
  大学专业主修室内装修设计,使陈治海对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。
  事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。
  “当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。
  因为创业遇到了失联多年的挚友
  每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈治海说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。
  “我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。
热门图片
相关推荐

第一资讯是河南领先的综合门户网站,不仅包含新闻资讯,深度访谈,专家观点评论;同时也包括与民生生活息息相关的方方面面.是你了解河南的不二选择.

云南11选5走势图 利澳彩票注册开户投注平台 今晚六合开奖直播 红狼彩票注册开户投注平台 博乐彩票计划群 大有彩票开户 乐万家彩票注册开户投注平台 安徽快3走势 利澳彩票注册开户投注平台 红宝石彩票注册开户投注平台